Kursbeskrivning
Förhandlingsteknik
– En öppen kurs för dig som vill bli en bättre förhandlare och vill lära dig behärska olika förhandlingssituationer.
Ingen förhandling är den andra lik och vi vill helst lyckas i dessa situationer. Under en förhandling behöver vi ofta aktivt påverka, argumentera emot, men också övertyga motparten för att nå fram. Lyckas vi med detta kan vi göra bra affärer där alla inblandade känner att de vinner.
Du får lära dig att undvika förhandlingsfällorna och ta kontrollen över dödlägen, återvändsgränder och låsningar.
Om kursen
Du kommer att lära dig att förhandla praktiskt i olika situationer. Du kommer att ha fått kunskap och insikter, förhandlingspsykologi, förhandlingens olika faser, olika typer av förhandlingar och argumentationsteknik. Du kommer att kunna förbereda, genomföra och avsluta en förhandling och känna att alla är vinner. Kursen ger dig tips, kunskaper och många verklighetstrogna övningar. Du kommer helt enkelt att bli en god förhandlare.
Uppföljning
Du har under två månader efter avslutad utbildning tillgång till kursledaren för kortare avstämningar.
Målgrupp
Det här är en öppen kurs i Förhandlingsteknik för dig som vill bli en bättre förhandlare och lära dig behärska olika förhandlingssituationer.
Kursinnehåll
- Trender inom förhandling – Från ”vad vi ger” till ”vad ni kommer att ha”.
- Skickliga förhandlares egenskaper – gör dem till dina.
- Förhandlingens olika faser och dina roller – Behärska varje del av spelet.
- Förberedelser och frågeteknik – den som vet mest kommer ut bäst.
- Prata pris på rätt sätt – olika förhandlingsvariabler.
- Förhandla utifrån win-win – en ensidig vinst bygger inte relation.
- Inga eftergifter utan motprestationer – man ger något för något.
- Tryck på behov mer än problem.
- Argumentationsteknik för att få rätt – SPIN-teknik för att leda motparten till din slutsats.
- Behandla invändningar – se dem som köpsignaler.
- Retorikens roll i förhandlingen.
- Avslutstekniker – lås affären.
- Förhandlingsspel.
Tid & plats
Plats
Klassrum – Stockholm
Tider
09.00-16.30
Omfattning
2 dagar
Pris
12 900 kr exkl. moms
Kursen är lärarledd och kursmaterial, diplom samt mat & dryck ingår i priset.
Intresseanmälan
Recensioner
Snittbetyg: 4,4
"Bra kurs - lärorik för framtiden".
"Inspirerande och pedagogisk. Jag skulle absolut kunnat haft en dag till".
"Mycket bra. Över förväntan".