Övertygande förhandling i praktiken

Bli en bättre förhandlare och konfliktlösare genom denna modell i tolv steg.

Optimera din förmåga att förhandla.  Förbered och genomför framtida förhandlingar med en tolvstegsmodell i ryggen. Efter genomförd kurs kommer du som deltagare kunna använda dig av denna modell som en checklista vid kommande förhandlingar.

Kursen är inriktad på så vis att du ska nå konkreta och omedelbara resultat i din yrkesroll. Därför kommer teori och praktik kombineras så att du får möjligheten att testa och tillämpa modellen redan under kursensdagarnas gång.

Kursdagarna har inslag av praktiska case i form av bland annat videomaterial som är specialframtaget tillsammans med en professionell skådespelare för att simulera besvärliga förhandlingssituationer.

Som deltagare får du kunskap om:

• Hur du får en struktur för dina förhandlingar.
• Hur du hanterar besvärliga förhandlingssituationer.
• Hur du kan nå bättre förhandlingsresultat.
• Hur du genom förhandlingar kan hantera konflikter på ett bättre sätt.

Syfte/mål med utbildningen:

Denna kurs ger dig en god grund att stå på inför kommande förhandlingar. Dessutom kommer kursen att ge dig bättre verktyg att hantera konflikter.

Målgrupp:

Passar dig som kommer i kontakt med olika typer av förhandlingar i din yrkesroll. Exempelvis jurister som har mycket klientkontakt eller som ägnar tid åt förlikningsförhandlingar, Ekonomer som säljer eller kontraktsförhandlar, Personalvetare som hanterar känsliga personalärenden eller sköter arbetsrättsliga förhandlingar och löneförhandlingar. Modellen har exempelvis lärts ut till domare som ett verktyg att medla i konflikttyngda domstolsprocesser.